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一企業(yè)的商品流通渠道的該商品的銷(xiāo)售模式,但現(xiàn)有的企業(yè)也,每個(gè)區(qū)域有一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,該經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)區(qū)域的品牌)和銷(xiāo)售,另外該地區(qū)的市場(chǎng)區(qū)域的出貨時(shí),傳統(tǒng)的理解產(chǎn)品的騷亂,里面的貨物的真正意義是什么?
什么是竄貨？
竄貨是一種商業(yè)行為，其最終目的是盈利。經(jīng)銷(xiāo)商跨過(guò)自身覆蓋的銷(xiāo)售區(qū)域而在其他區(qū)域進(jìn)行的有意識(shí)的銷(xiāo)售就是竄貨行為。也稱(chēng)為沖貨。是經(jīng)商網(wǎng)絡(luò)中的公司分支機(jī)構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動(dòng)，把所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品跨區(qū)域銷(xiāo)售，造成市場(chǎng)傾軋、價(jià)格混亂，嚴(yán)重影響廠(chǎng)商聲譽(yù)的惡性營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象。
一、竄貨的具體表現(xiàn)是什么？
1、分公司為完成銷(xiāo)售指標(biāo)，取得業(yè)績(jī)，往往把貨銷(xiāo)售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨
2、經(jīng)銷(xiāo)商之間的竄貨：不同銷(xiāo)售區(qū)域的兩地供求關(guān)系不平衡，貨物可能在兩地低價(jià)拋售走量流轉(zhuǎn)
3、為減少損失，經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)傾銷(xiāo)過(guò)期或即將過(guò)期的產(chǎn)品
4、更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經(jīng)銷(xiāo)商將假冒偽劣商品與正品混同銷(xiāo)售，掠奪市場(chǎng)份額
二、經(jīng)銷(xiāo)商竄貨的原因
1、廠(chǎng)家指定的目標(biāo)無(wú)法完成，影響到返點(diǎn)利益，迫使經(jīng)銷(xiāo)商竄貨銷(xiāo)售
2、供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同
3、供應(yīng)商對(duì)中間商的銷(xiāo)貨情況把握不準(zhǔn)
4、轄區(qū)銷(xiāo)貨不暢，造成積壓，廠(chǎng)家又不予退貨，經(jīng)銷(xiāo)商只好拿到暢銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售
5、運(yùn)輸成本不同--自己提貨，成本較低，有竄貨空間
6、薄利多銷(xiāo)，有的掙就行，搶占市場(chǎng)
7市場(chǎng)報(bào)復(fù)，目的是惡意破壞對(duì)方市場(chǎng)
三、經(jīng)銷(xiāo)商竄貨四大危害
1、一旦價(jià)格混亂，將使中間商利潤(rùn)受損，導(dǎo)致中間商對(duì)廠(chǎng)家不信任，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品失去信心，直至拒售
2、供應(yīng)商對(duì)假貨和竄貨現(xiàn)象監(jiān)控不力，地區(qū)差價(jià)懸殊，使消費(fèi)者怕假貨、怕吃虧上當(dāng)而不敢問(wèn)津；
3、損害品牌形象，使先期投入無(wú)法得到合理的回報(bào)
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌會(huì)乘虛而入，取而代之品牌解決竄貨的傳統(tǒng)方法
1、利用一些技術(shù)手段：一維條碼、油墨、激光、鋼印
2、圖案、顏色等技術(shù)，此類(lèi)技術(shù)含量低，極易被發(fā)現(xiàn)和破壞，破壞后可以不承認(rèn)，經(jīng)銷(xiāo)商的涂改和破壞行為不用負(fù)任何法律責(zé)任。
3、由被竄貨地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行實(shí)名舉報(bào)。然后企業(yè)同時(shí)也需要派人員下去核查。
這些傳統(tǒng)的解決竄貨的方法在一定時(shí)間內(nèi)、一定程度內(nèi)可以短暫解決企業(yè)的竄貨問(wèn)題，但其無(wú)法從根源上去解決。同時(shí)這些解決的方法還存在督察不及時(shí)、成本高等不利因素。
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